11月28日，中紡對外公司將迎來(lái)30周年華誕。作為中國紡織領(lǐng)域最早成立的工貿型企業(yè)，中紡對外公司（中國紡織工業(yè)對外經(jīng)濟技術(shù)合作公司<CTEXIC>、中國紡織機械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司<CTMTC>）所走過(guò)的每一步都凝聚著(zhù)謀求企業(yè)自身發(fā)展與造福國家、行業(yè)及社會(huì )的雙重責任。
30年來(lái)，中紡對外公司在引進(jìn)國外先進(jìn)紡織裝備，推動(dòng)中國紡機產(chǎn)品走向國際的過(guò)程中，發(fā)揮了無(wú)可替代的橋梁作用，成為中國紡織工業(yè)不斷進(jìn)步的重要推動(dòng)者。進(jìn)入新世紀，對外公司更是在改革和轉型的關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，積極發(fā)揮對外平臺和專(zhuān)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，在帶領(lǐng)中國紡織企業(yè)“走出去”，助力紡織行業(yè)提升國際競爭力的過(guò)程中作出了卓越貢獻。
30年砥礪跋涉，作為中國紡織工業(yè)向世界紡織大國和強國邁進(jìn)的積極參與者和見(jiàn)證者，對外公司用一代人的時(shí)間趕超許多國外同類(lèi)的百年企業(yè)，這條路上經(jīng)歷了哪些風(fēng)雨？未來(lái)將蘊生出怎樣的故事？《中國紡織報》記者日前專(zhuān)訪(fǎng)了公司董事長(cháng)、總經(jīng)理朱寶林。
30年積淀引領(lǐng)中國紡企提升國際競爭力
記者：中紡對外公司成立30年來(lái)取得的成績(jì)和為行業(yè)作出的貢獻有目共睹。近幾年改革和轉型升級是主旋律，中紡對外公司為行業(yè)相關(guān)企業(yè)“走出去”作了哪些貢獻？自身取得了怎樣的突破？
朱寶林：對外公司成立30年來(lái)，積極發(fā)揮對外平臺和專(zhuān)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，為行業(yè)的飛速發(fā)展貢獻著(zhù)自己的力量。一代代領(lǐng)導和員工，將畢生心血獻給公司，任勞任怨，默默奉獻，奠定了公司堅實(shí)的發(fā)展基礎。近幾年經(jīng)過(guò)持續探索和不懈努力，公司逐漸形成了紡機出口、紡織品貿易、工程承包和對外合作四大主營(yíng)業(yè)務(wù)全面協(xié)調發(fā)展的運營(yíng)格局，公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和核心競爭力進(jìn)一步增強。2013年末，全年銷(xiāo)售收入歷史性地達到64億元。其中，紡機出口由5年前的5000多萬(wàn)美元增長(cháng)到2013年的2.6億美元，創(chuàng )出歷史新高；紡織品進(jìn)口由5年前的6000萬(wàn)美元增長(cháng)到2013年的5.3億美元，也創(chuàng )出歷史新高。
公司緊緊抓住國家“走出去”戰略發(fā)展機遇，與行業(yè)內知名企業(yè)天虹、百隆、華孚等緊密合作，為企業(yè)“走出去”提供全流程增值服務(wù)，在一些重點(diǎn)市場(chǎng)成功實(shí)施一批重大項目，保障了紡機出口的快速增長(cháng)。與此同時(shí)，順應國家外貿政策轉變，圍繞棉紗、坯布、棉短絨、棉花等“棉系列”產(chǎn)品，在短短幾年內建立了廣泛的渠道，并探索出一套適合自身的經(jīng)營(yíng)模式和策略，推動(dòng)紡織品進(jìn)口并確立了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。2013年棉紗進(jìn)口金額4.39億美元，進(jìn)口數量達到14萬(wàn)噸，連續3年穩居全國第一。
工程項目不斷取得實(shí)質(zhì)突破，1997年擊敗多個(gè)跨國公司中標敘利亞杰布萊紡織工程，并帶動(dòng)開(kāi)發(fā)多個(gè)其他項目，在深受金融危機影響的2009年中標緬甸兩個(gè)紡織工程，有力支撐公司與合作伙伴度過(guò)困境。近幾年公司將開(kāi)發(fā)領(lǐng)域延伸到水務(wù)及環(huán)保工程，先后中標湖南長(cháng)沙供水、青島團島污水廠(chǎng)、青島海泊河污水廠(chǎng)等10多個(gè)工程物資采購供應項目，加上CTEXIC投資的津膜科技成功上市，公司的環(huán)保工程開(kāi)發(fā)布局日益完善。今年成功簽約斯里蘭卡7900萬(wàn)美元污水項目商務(wù)合同，開(kāi)創(chuàng )了公司承接非紡織類(lèi)EPC工程項目的先河。
對外合作優(yōu)勢不斷發(fā)揮，公司成立后實(shí)施了國家援非洲、東南亞的多個(gè)合作項目，近期依托長(cháng)期援外經(jīng)驗前后中標17個(gè)援外物資投標項目，連續3年成為商務(wù)部A類(lèi)企業(yè)中標金額最大的公司。中國與非洲棉花四國全面合作的第一個(gè)項目——中國援貝寧棉花種植項目，商務(wù)部也交由公司實(shí)施并已順利啟動(dòng)，對探索建立海外棉花基地的路徑和商業(yè)模式具有重要意義。貝寧紡織公司（CBT）緊抓當地市場(chǎng)需求好轉、自身競爭力提升的機會(huì )，連續3年保持贏(yíng)利，被譽(yù)為我國優(yōu)惠貸款境外紡織項目的成功典范。
成立之初 帶動(dòng)中國紡機制造業(yè)全面升級
記者：作為大型國有企業(yè)，中紡對外公司的誕生肯定是肩負著(zhù)國家使命，成立之初，公司在行業(yè)剛剛起步時(shí)，作出了哪些努力？
朱寶林：中紡對外公司成立后的前10年，是中國紡織工業(yè)和紡機行業(yè)加快發(fā)展步伐、努力縮短與世界先進(jìn)水平差距的時(shí)期。當時(shí)紡織工業(yè)裝備差、技術(shù)工藝落后、產(chǎn)品種類(lèi)少，因此為國家引進(jìn)急需的先進(jìn)裝備和技術(shù)，盡快提升紡織工業(yè)和紡機行業(yè)的制造水平，成為落在對外公司肩上的歷史使命。公司在國家相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導下，通過(guò)對外統一談判，承擔了眾多紡織化纖國家重點(diǎn)建設項目的引進(jìn)以及生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)改造的進(jìn)口任務(wù)，總計進(jìn)口約30億美元，如為北京印染廠(chǎng)、上海三槍集團、天津一棉等70多家單位引進(jìn)高溫高壓染色機、噴氣織機、自動(dòng)絡(luò )筒機、清梳聯(lián)等；為平頂山簾子布廠(chǎng)、江西滌綸廠(chǎng)、吉林化纖廠(chǎng)等30多家單位引進(jìn)錦綸、滌綸、氨綸、粘膠、腈綸等多種化纖成套設備；為中國紡機、沈陽(yáng)紡機、咸陽(yáng)紡機、常德紡機、鄭州紡機等20多家紡機企業(yè)引進(jìn)噴水、劍桿、噴氣織機制造技術(shù)、高速經(jīng)編機制造技術(shù)、漿紗機設計制造技術(shù)等。中紡對外公司為我國紡織、化纖和紡機制造行業(yè)的產(chǎn)能提升和升級換代作出了重要歷史貢獻。
20世紀90年代中期 開(kāi)啟中國紡機的國際化之路
記者：時(shí)代不同，中紡對外公司這樣的大型國有進(jìn)出口公司的使命肯定不一樣，在我國紡織機械行業(yè)和企業(yè)蓬勃發(fā)展之后，國家進(jìn)出口政策作出重大調整時(shí)，公司采取了哪些措施應對復雜的進(jìn)出口環(huán)境？取得了怎樣的成績(jì)？
朱寶林： 20世紀90年代中期，我國外貿政策發(fā)生重大轉變，大量生產(chǎn)企業(yè)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權。公司敏銳地捕捉到形勢的變化，果斷調整主營(yíng)業(yè)務(wù)結構，用了近5年時(shí)間，將業(yè)務(wù)從以進(jìn)口為主過(guò)渡到進(jìn)出口并舉，并最終在新世紀奠定以紡機出口業(yè)務(wù)為核心的新架構。
2004年，為適應外部環(huán)境發(fā)生的深刻變化，公司通過(guò)與經(jīng)緯紡織機械股份公司建立全面戰略合作，進(jìn)行了重組改制。這次改制是恒天集團理順出口渠道，有效整合資源的重要步驟，改制的順利實(shí)施大大提高了集團紡機出口的競爭力。通過(guò)對恒天集團紡機出口的資源整合，公司再造自身的業(yè)務(wù)流程，打造完善的出口平臺，與集團內外的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，集中了一批優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊伍，同時(shí)形成了完善的國外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，建立了印度、巴基斯坦、越南、孟加拉、印尼、泰國、埃及、西非、東非代表處和中國香港全資子公司，并在多個(gè)國家設立售后服務(wù)中心，著(zhù)力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員本地化，逐步形成統一、完善、協(xié)調的紡機出口體系和售后服務(wù)體系，為持續做強做大紡機出口這個(gè)核心主業(yè)打下堅實(shí)基礎。一組數據可以清晰地說(shuō)明問(wèn)題，2002年中紡對外公司紡機出口為2561萬(wàn)美元，2005年突破5000萬(wàn)美元，2006年再跨上1億美元，2008年達到1.56億美元，2013年達到2.65億美元，創(chuàng )出歷史新高，其中主營(yíng)產(chǎn)品棉紡機械出口占到全國出口的40%以上，紡機出口市場(chǎng)覆蓋亞洲、非洲、拉丁美洲和歐洲50多個(gè)國家和地區。
加快轉型升級 打造工程與貿易國際化企業(yè)
記者：近幾年來(lái)，國際和國內兩個(gè)市場(chǎng)都發(fā)生了翻天覆地的變化，競爭也更激烈。行業(yè)企業(yè)也經(jīng)歷了艱難的“蛻變”，由粗放向集約化經(jīng)營(yíng)方向變化，走上了以?xún)群蛣?chuàng )新為主的發(fā)展道路。您能否談?wù)劷鼛啄曛屑弻ν夤驹诮?jīng)營(yíng)戰略方面做了哪些調整，是怎樣更好地為行業(yè)服務(wù)的？
朱寶林：近幾年，面對深化改革、加快發(fā)展和行業(yè)轉型升級的艱巨任務(wù)和緊迫形勢，對外公司堅持“改革、創(chuàng )新”的精神，以“調機構、建平臺、抓管理、促發(fā)展”為總基調，狠抓結構調整和管理創(chuàng )新，積極探索公司發(fā)展新模式，努力促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰略轉型與提升。概括起來(lái)主要是實(shí)現了“四個(gè)方面轉變”：一是實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)結構的轉變。公司根據形勢變化及時(shí)調整業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，大力開(kāi)拓新市場(chǎng)培育新業(yè)務(wù)，整合內部資源，優(yōu)化機構設置，逐步形成了“紡機出口、紡織品貿易、工程項目、對外合作四大主營(yíng)業(yè)務(wù)協(xié)調發(fā)展”的運營(yíng)架構，使公司整體實(shí)力顯著(zhù)增強。二是實(shí)現人力資源結構的轉變。針對前幾年人才隊伍快速老化的嚴峻局面，公司根據業(yè)務(wù)發(fā)展的需要制定中長(cháng)期人才規劃，通過(guò)招聘培養應屆生和引進(jìn)社會(huì )人才相結合，迅速優(yōu)化了人才結構，形成老中輕配置合理、整體素質(zhì)顯著(zhù)提升的新的人力資源隊伍。三是實(shí)現專(zhuān)業(yè)服務(wù)方式的轉變。公司積極提升駐外機構職能，著(zhù)力充實(shí)海外專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，積極推進(jìn)“本地化”戰略，圍繞國內外客戶(hù)多層次、多樣化的需求，既努力提高個(gè)性化服務(wù)能力，又大力提升整體方案解決能力，得到客戶(hù)的普遍贊譽(yù)。四是實(shí)現企業(yè)管理模式的轉變。通過(guò)實(shí)施全面的信息化管理，提高了公司運營(yíng)管理水平和效率；通過(guò)重視員工職業(yè)生涯規劃和優(yōu)化薪酬與績(jì)效管理，增強了公司活力和創(chuàng )造力；通過(guò)加強預算管理和風(fēng)險管控，提升了公司平穩健康的持續發(fā)展能力。
記者：中紡對外公司30年取得成績(jì)是有目共睹的，請談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展目標和思路。
朱寶林：當前及今后的一段時(shí)間，中紡對外公司依然處于加快發(fā)展的重要時(shí)期、創(chuàng )新轉型的關(guān)鍵時(shí)期、變革提升的攻堅時(shí)期。公司將立足自身30年發(fā)展形成的基礎和優(yōu)勢，進(jìn)一步深化改革，加快轉型升級，加快實(shí)施新的發(fā)展戰略。一是立足兩大行業(yè)。以紡織、環(huán)保兩大行業(yè)為重點(diǎn)，形成面向全行業(yè)、面向國內外市場(chǎng)的自身優(yōu)勢、業(yè)務(wù)格局和經(jīng)營(yíng)特色，進(jìn)一步提高在國際市場(chǎng)的知名度，增強在相關(guān)行業(yè)的影響力。二是轉型業(yè)務(wù)架構。改變四大業(yè)務(wù)平行發(fā)展的現狀，建立“以工程業(yè)務(wù)為龍頭，機電產(chǎn)品、紡織品貿易為支撐，對外合作為助推”的新型業(yè)務(wù)架構。將工程業(yè)務(wù)定位為龍頭，目的是通過(guò)著(zhù)力提高工程開(kāi)發(fā)能力增強公司的整體競爭力、各項業(yè)務(wù)的帶動(dòng)力和贏(yíng)利水平；將機電產(chǎn)品貿易定位為公司的重要支撐，目的是發(fā)揮公司傳統優(yōu)勢，加大與全行業(yè)的合作；紡織品及原材料貿易是公司的另一個(gè)重要支撐，定位為公司擴大規模、提升融資能力的有效載體；對外合作業(yè)務(wù)是保持與政府聯(lián)系，吸引行業(yè)資源，積累公司發(fā)展后勁的助推器。三是轉變發(fā)展方式。繼續發(fā)揚“改革、創(chuàng )新”精神，順應電子商務(wù)的蓬勃興起，積極嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統業(yè)務(wù)，創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，根據國有企業(yè)改革發(fā)展的統一部署，開(kāi)展多種合作，探索混合經(jīng)濟，搞活經(jīng)營(yíng)機制，不斷增強競爭能力。通過(guò)實(shí)施新的發(fā)展戰略，努力將對外公司打造為具有核心競爭力和行業(yè)影響力的工程與貿易國際化企業(yè)，為新時(shí)期、新常態(tài)下中國紡織工業(yè)的轉型升級，為進(jìn)一步推動(dòng)中外紡織行業(yè)的全面合作貢獻新的力量。 |
