在即將告別的2014年,紡織行業(yè)面臨的大環(huán)境依然十分復雜。成本的飆升讓企業(yè)壓力空前；國外品牌的沖擊使市場(chǎng)受到全面瓜分；下游服裝市場(chǎng)的萎靡不振令訂單數量大幅壓縮……這些都是擺在國內面料企業(yè)發(fā)展之路上的絆腳石。在這樣窘迫尷尬的環(huán)境下，不少有著(zhù)發(fā)展眼光的企業(yè)紛紛改變傳統思路，將困難化為動(dòng)力，在主動(dòng)適應行業(yè)環(huán)境變化的同時(shí)，積極應對各種風(fēng)險與挑戰，在每一次的學(xué)習、成長(cháng)中實(shí)現質(zhì)的飛躍。在此，我們本著(zhù)學(xué)習與交流的態(tài)度，在2014年年末，將這一年的行業(yè)熱門(mén)話(huà)題拿出來(lái)重新梳理和品味一番，看看中國面料人是如何在困難重重的發(fā)展之路上扭轉乾坤的。
話(huà)題一
如何讓面料更出彩?
案例解讀：無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司
關(guān)鍵詞：自主研發(fā) 建立檢測中心 注重知識產(chǎn)權 引進(jìn)人才
為了讓企業(yè)所生產(chǎn)出的面料能更具競爭力，無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司采取了多項措施來(lái)提升自身的新品開(kāi)發(fā)能力�！拔覀冊诩骖櫩蛻�(hù)來(lái)樣開(kāi)發(fā)的同時(shí)，還進(jìn)行了多項自主開(kāi)發(fā)�！� 恒諾總經(jīng)理郭峰自豪地介紹道，目前，企業(yè)每年投入300萬(wàn)元的資金用于新品研發(fā)，年開(kāi)發(fā)數目可達2000余塊，最終能用于實(shí)際生產(chǎn)的樣品比例達89%以上。值得一提的是，在去年7月，恒諾投入500萬(wàn)元建立的恒諾科技檢測中心已開(kāi)始運行，該中心的建立使企業(yè)可完成面料產(chǎn)品大部分的基礎性能測試�！�
在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，企業(yè)還非常注重面料新產(chǎn)品、新技術(shù)的知識產(chǎn)權保護工作，郭峰詳細地盤(pán)點(diǎn)道：“近兩年，恒諾共申請專(zhuān)利13項，其中發(fā)明專(zhuān)利5項、實(shí)用新型專(zhuān)利6項、外觀(guān)專(zhuān)利2項，最終6項得到授權；申請商標14個(gè)，其中9個(gè)得到授權，5個(gè)正在審核中�！�
“人才是推動(dòng)面料得以更出彩的核心動(dòng)力，為此企業(yè)加大了人才的引進(jìn)力度，并制定了相關(guān)鼓勵機制，以培養出更多具有織造、染整和后整理等理論和實(shí)踐經(jīng)驗的人才�！惫灞硎�。
點(diǎn)評
由于進(jìn)行了多項大型項目的合作及獨立開(kāi)發(fā)，恒諾取得了較好的經(jīng)濟效益。由此可見(jiàn)，舍得投入，不斷進(jìn)行自主研發(fā)，加大人才的引進(jìn)力度，同時(shí)注重知識產(chǎn)權保護工作是產(chǎn)品能夠適銷(xiāo)對路的關(guān)鍵。
話(huà)題二
面料信息化 加速還是緩行?
案例解讀： 臺灣旭榮集團
關(guān)鍵詞： 為客戶(hù)提供價(jià)值 投資IT技術(shù) VFM系統
在臺灣旭榮集團執行董事黃冠華看來(lái)，將服務(wù)的概念導入制造業(yè)，并不僅僅是表面上的“笑容多一些，聲音甜一些”，而是真正為客戶(hù)提供價(jià)值，而旭榮在2010年推出的VFM系統，正是企業(yè)所推崇的服務(wù)價(jià)值的體現。以往客戶(hù)都要看到、摸到樣布，提出修改意見(jiàn)后，再讓面料企業(yè)進(jìn)行打樣，反復多次方能下單，而VFM系統則簡(jiǎn)化了這一流程，客戶(hù)登錄系統后，可按照自己的要求在數十萬(wàn)塊樣品中進(jìn)行搜索。系統檢索出的面料信息清晰，客戶(hù)可憑借這些信息與在線(xiàn)客服人員直接溝通，修改細節。一旦確定，面料小樣將在一周內送達。
VFM系統分協(xié)同合作平臺、終端條形碼掃描儀兩部分，黃冠華解釋說(shuō)，協(xié)同合作平臺為旭榮自行開(kāi)發(fā)的數據系統，囊括了上萬(wàn)種面料的規格、成分、檢測報告等信息，以及旭榮商企團隊精心打造的每季最新流行趨勢信息，客戶(hù)并可通過(guò)搜索、視頻等方式全方位進(jìn)行了解；終端條形碼掃描儀形如手機，易于操作、攜帶，客戶(hù)可手持該掃描儀，如在超市購物般隨意選中樣品，輕輕掃描即可完成選樣，這些樣品的信息將按照被挑選的順序存入掃描儀，然后通過(guò)與計算機設備的連接接入到旭榮協(xié)同合作平臺，工作人員可立即查看并打印這些信息，待客戶(hù)確認無(wú)誤后，直接在系統上向工廠(chǎng)端下調樣訂單。這一過(guò)程僅需數分鐘，從看樣、選樣、確認直至下單一步完成，避免了人為操作失誤，實(shí)現了供銷(xiāo)供應鏈的零時(shí)差運行。
點(diǎn)評
實(shí)現客戶(hù)價(jià)值一直是旭榮的宗旨，近些年，企業(yè)開(kāi)辟出了一條獨特的信息化路徑，客戶(hù)可通過(guò)VFM系統，在企業(yè)網(wǎng)站上選擇產(chǎn)品，并實(shí)時(shí)監控訂單狀況。該系統有效幫助企業(yè)實(shí)現了精細化管理，推動(dòng)了企業(yè)從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)的轉型。
話(huà)題三
出征海外 如何俘獲客戶(hù)?
案例解讀： 南京意賽紡織有限公司
關(guān)鍵詞： 快時(shí)尚 優(yōu)化客戶(hù)結構 關(guān)注新興市場(chǎng)
“面料行業(yè)是時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)的生命之源，唯有不斷變化，才能讓時(shí)尚之風(fēng)永不枯竭。在整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條中，如果沒(méi)有面料快時(shí)尚，也就沒(méi)有服裝快時(shí)尚盛行的今天�！蹦暇┮赓惣徔椨邢薰径麻L(cháng)兼總經(jīng)理武彤結合自己多年來(lái)的經(jīng)驗開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表示，在下游市場(chǎng)與消費市場(chǎng)日漸呈現時(shí)尚化、快速化、高端化的當下，國內紡織企業(yè)必須意識到，只有依托多元化渠道、快速高效服務(wù)與信息化溝通，先幫助客戶(hù)獲得成功，才能讓產(chǎn)品擁有可持續競爭力與不可或缺的市場(chǎng)價(jià)值，從而建立起快時(shí)尚品牌的影響力與輻射力�！�
武彤介紹說(shuō)：“企業(yè)客戶(hù)主要以歐美為主，側重與快時(shí)尚品牌，特別是以女裝為主的品牌進(jìn)行合作，主要的國家包括德國、美國等，企業(yè)從客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介入，客戶(hù)有Gerry Weber、ALX、Esprit等。意賽在歐美市場(chǎng)的發(fā)展目前來(lái)看勢頭很好，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)近10年的時(shí)間里，逐步優(yōu)化了客戶(hù)結構，與很多國際知名終端品牌建立了深層次的合作關(guān)系，接下來(lái)企業(yè)會(huì )繼續鞏固企業(yè)的歐美市場(chǎng)份額。除此之外，企業(yè)也會(huì )關(guān)注新興市場(chǎng)，如南非、南美、俄羅斯等。具體的開(kāi)拓手段有很多種，但對于推廣面料這類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，像參加展會(huì )這樣面對面的溝通交流應該是最好的手段，企業(yè)也在不斷尋找這樣的機會(huì )�！�
點(diǎn)評
當前歐洲市場(chǎng)的疲軟，從展會(huì )和品牌合作的反饋中就能看出來(lái)。但這一狀況相對給中國面料快時(shí)尚品牌提供了更好的機會(huì )。企業(yè)要抓住這一機遇，不斷優(yōu)化自身客戶(hù)結構，與國際知名終端品牌建立合作，以求在激烈的競爭中脫穎而出。
話(huà)題四
春夏面料如何以“花”得先機
案例解讀：吳江錦通紡織有限公司
關(guān)鍵詞： 花型設計 總結流行規律 市場(chǎng)調查
印花面料與其他面料相比最大的區別就是花型，因此，產(chǎn)品的前期花型設計就變得至關(guān)重要起來(lái)。面料企業(yè)如何才能將花型圖案與產(chǎn)品質(zhì)感結合得天衣無(wú)縫，而又符合當前流行趨勢？對此，吳江錦通紡織有限公司總經(jīng)理趙青松從三個(gè)方面闡述了他們在設計研發(fā)印花產(chǎn)品時(shí)的經(jīng)驗心得。
第一是直覺(jué)經(jīng)驗，企業(yè)設計師會(huì )根據自身在紡織行業(yè)內多年積累的從業(yè)經(jīng)驗，對下一季，甚至是下一年的印花產(chǎn)品流行趨勢做出分析和判斷，預測下一季流行的顏色、款式和面料等；第二是總結規律，任何一項事物在一定時(shí)間內都是存在周期性的，因此只要研發(fā)人員注意觀(guān)察，善于歸納、總結，印花產(chǎn)品的流行趨勢還是有跡可循的，企業(yè)可從眾多流行資訊中，篩選出與實(shí)際情況、產(chǎn)品消費群相吻合的信息，并加以總結、歸納，最終就可以捕捉到一定的流行軌跡；第三是市場(chǎng)調查，為了能夠更加直觀(guān)、快速的了解市場(chǎng)，把握當前流行趨勢，企業(yè)應該定期組織研發(fā)人員進(jìn)行市場(chǎng)調研，這種調查一般可以分為兩種形式，分別是問(wèn)卷式和面談式，在實(shí)際調研前，研發(fā)人員應先明確符合品牌風(fēng)格定位的目標消費群，充分了解他們的教育層次、活動(dòng)范圍等因素，做好前期規劃，然后再通過(guò)面對面的交流，準確把握消費者的心理需求以及他們對未來(lái)服飾的愿望、要求和看法等。
點(diǎn)評
要想在這場(chǎng)春夏印花面料競爭中不黯然失色，以“花”制勝，花型的設計就必須要能Hold住潮流。而依靠經(jīng)驗豐富的設計師的直覺(jué)；總結印花面料的流行規律；進(jìn)行及時(shí)有效的市場(chǎng)調研對于面料企業(yè)而言，無(wú)疑是很好的選擇。
話(huà)題五
大展在即 你會(huì )亮出什么壓箱法寶?
案例解讀：臺灣銘鎮有限公司
關(guān)鍵詞： 符合市場(chǎng)需求 創(chuàng )新 快時(shí)尚
“不斷推陳出新是所有面料企業(yè)保持自身競爭優(yōu)勢的必然選擇，然而，并不是所有的創(chuàng )新都有其存在的價(jià)值，只有符合市場(chǎng)需求的那一部分產(chǎn)品才是企業(yè)所真正需要的。否則，即使面料新品的質(zhì)量再高、價(jià)格再好，只要客戶(hù)不認可，一切都成為徒勞！”臺灣銘鎮有限公司負責人黃諺培表示，企業(yè)近期研發(fā)的產(chǎn)品大部分都是在中國大陸很難找到的提花、印花、蕾絲、刺繡、混紡交織類(lèi)面料。其中，印花類(lèi)面料在花型方面采用了大量的幾何、抽象、花朵圖案。在顏色方面則以亮色為主。為了使這些產(chǎn)品既接地氣，又符合當前國際流行趨勢，企業(yè)派送了專(zhuān)員定期去和法國、意大利等國家的頂尖品牌的面料設計師進(jìn)行溝通交流，然后再結合大陸地區的實(shí)際需求進(jìn)行新品的設計、研發(fā)以及生產(chǎn)。
此外，針對目前比較熱門(mén)的面料定制話(huà)題，黃諺培透露：“雖然銘鎮也有面料定制業(yè)務(wù)，但是由于其生產(chǎn)流程長(cháng)，成本過(guò)高，這部分定制業(yè)務(wù)在公司所占的比例正逐年縮小。受快節奏生活方式的影響，大多數人都樂(lè )于購買(mǎi)現成的服裝，這就直接造成了當前面料快時(shí)尚的盛行。定制面料雖然也有屬于自己的一小部分客戶(hù)，但是卻并不能成為一種主流風(fēng)尚。在當今時(shí)代，任何事物如果不能成長(cháng)，就只會(huì )走向衰竭，面料定制業(yè)務(wù)也遵循著(zhù)相同的規則�！�
點(diǎn)評
面料企業(yè)在進(jìn)行研發(fā)創(chuàng )新時(shí)，要充分考慮到市場(chǎng)的實(shí)際需求，讓產(chǎn)品符合當前國際流行趨勢，只有這樣，才能生產(chǎn)出物美、質(zhì)高、價(jià)好，而又被客戶(hù)所真正需要、喜愛(ài)的面料產(chǎn)品。
話(huà)題六
女裝面料 夠新才會(huì )贏(yíng)
案例解讀：吳江平頭
關(guān)鍵詞： 尼龍熱轉移印花 注重功能 緊隨流行
吳江平頭負責人高萍介紹道：“企業(yè)的尼龍熱轉移印花技術(shù)具有三個(gè)特點(diǎn)：一是可以在尼龍面料上印制出花型逼真、層次清晰、立體感強的圖案；二是產(chǎn)品在轉移印花后不用經(jīng)過(guò)任何后處理即可包裝出廠(chǎng)，具有生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)效率高等特點(diǎn)；三是由于采用干法加工手法，免去了水洗、蒸化、烘干等工序，沒(méi)有廢氣和廢水排出，這使得它比別的印花技術(shù)更加環(huán)保�！�
“熱轉移印花很早就被應用于各類(lèi)紡織織物上，由于尼龍纖維比滌綸纖維的熱塑性要低，這直接導致了尼龍纖維很難上色。因此，目前國內熱轉移印花主要應用在滌綸面料上，而尼龍面料因為熱塑性較低，大部分廠(chǎng)家會(huì )使用酸性染料，通過(guò)絲網(wǎng)印花工藝使其上色，但是絲網(wǎng)印花后的尼龍面料總是不盡如人意�！备咂颊劦�，為了能夠改變這一現狀，企業(yè)結合熱轉移印花的生產(chǎn)特點(diǎn)，對原有設備進(jìn)行改造，用熱升華工藝將分散的染料滲透在尼龍面料上，該項創(chuàng )新使尼龍印花在技術(shù)上更上一層臺階。目前，熱轉移印花產(chǎn)品在皂洗色牢度、水洗色牢度等各項測試上都達到了4~5級左右，突破了前所未有的技術(shù)瓶頸。正是憑借這些特性，該產(chǎn)品具有了多種用途，可廣泛應用于防風(fēng)衣、羽絨服、運動(dòng)戶(hù)外服等。
點(diǎn)評
僅僅符合時(shí)下流行趨勢的女裝已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者不斷提高的品位，中國時(shí)裝行業(yè)和紡織品行業(yè)對女裝面料新穎精彩的創(chuàng )意求賢若渴，吳江平頭將企業(yè)原有設備進(jìn)行改造，生產(chǎn)出的集功能性、美觀(guān)性、創(chuàng )新性于一體的尼龍熱轉移印花面料,剛好滿(mǎn)足了人們的需求。 |
